Löydä mahdollisuuksia, joissa todennäköisesti voitat. Tee tämä vähitellen - käyttämällä Beachhead -strategiaa, voittaen yhden segmentin kerrallaan.
Monilla Start -UP -yrityksillä on jopa 18 kuukautta kiitotie. ECP -järjestelmä auttaa sinua pääsemään eroon maasta, osoittamaan kohtuullinen tarttuvuus ja jahtaamaan sitten ihanteellisia asiakkaita.
Löydä asiakkaita, jotka eivät vain rakasta tuotetta, vaan ovat myös valmiita maksamaan siitä. Sinun on kokeiltava tuotemarkkinoiden soveltuvuutta ja liiketoimintamallia samanaikaisesti.
Ymmärrä asiakkaan matkan, asiakkaan toiveet ja viestit jokaiselle vaiheelle. Ota matala -hoitavat hedelmät, kunnes olet riittävän vahva kiivetäksesi puita.